שיעור 6 – איך מייצרים פגישה איכותית?
שיעור 7 – איך מראיינים לקוח ? שלב הסקירה.
שיעור 8 – מה חשוב להגיד ללקוח? שלב ההסברה.
שיעור 9 – כמה מוצרים להציע ללקוח?
שיעור 10 – מה השלב הכי קריטי של המכירה?

שיעור 10 – שלב החסימה | מעצור פסיכולוגי.
שיעור 11 – חסימה כשלקוח אומר יקר לי.
שיעור 12 – חסם הזמן.
שיעור 13 – חסימה | כשלקוח אומר אני אחשוב על זה.
שיעור 14 – חסימה כשלקוח רוצה להתייעץ עם…
שיעור 15 – חסימת סקר שוק.
שיעור 16 – לעקוף חסימות טיפים קטנים.

שיעור 17 – איך לעשות סגירה נכונה?
שיעור 18 – סיום.