מה עושים עם עסק מדהים ולקוחות שהם לא בדיוק הלקוחות שאתם רוצים?

יש לכם מוצר מדהים!
ויש לכם המון ניסיון בתחום,
אתם מקצוענים ואתם יודעים את זה,
השירות שלכם בין מצוין למעולה,
אתם גם משווקים המון את עצמכם ואת העסק
ועדיין לא קונים מכם וגם אם כן… זה לא בדיוק הלקוחות שרציתם
משהו שם מרגיש לא ממש מדויק
כן זה מתסכל מאוד שאין את התוצאות הרצויות בפרט שבעבר כבר הייתם קרובים אליהם
בחלק די גדול של המקרים זה מתנקז לבעיה אחת שפותרת הרבה מאוד מפחי נפש.
ואני כמובן מדבר על…
קהל יעד
.
יכול להיות שאתם משקיעים המון המון מאמצים להביא לקוחות אבל איפשהו נראה שזה כאילו לא מספיק
אז…
אם השיווק שלכם לא מספק את התוצאות הרצויות?
קחו 2 דקות לקרוא: דמיינו סטנדאפיסט שהסוכן שלו סגר לו הופעה עכשיו הוא עולה להופיע בפני קהל שהוא טרם פגש לפני…
והוא בטוח שזו תהיה אחלה הופעה כי יש לו חומרים שהוא כבר הופיע איתם וגם חומרים חדשים שהוא בדק על אחרים שמאוד אהבו לפני כן…אז הוא עולה לבמה ומתחיל את ההופעה אבל פתאום נתקל במשהו חדש,
אף אחד לא צוחק מהבדיחות שלו,
נראה שאף אחד גם לא ממש מעוניין לשתף איתו פעולה
וכל מה שהוא רואה מול העיניים זה אנשים רבים עם הבעות פנים לא ממש מרוצות ובטח שלא מחייכות.
הוא מסיים את ההופעה כשהוא מרגיש מושפל,
הבטחון שלו על הרצפה והערך העצמי ירד,
הוא מנסה להבין מה היה לא בסדר בבדיחות שלו ששבוע לפני עבדו מעולה.
הוא מתכנס בתוך עצמו,
כועס ומאוכזב עד לשלב שהוא מחליט ללכת, לעשות מעשה
ולגשת לאחד מהאנשים שישבו בקהל כדי לשאול אותו מה היה לא בסדר בהופעהואז הוא גילה…
האדם בכלל לא מדבר עברית וכך גם מסתבר לו שגם אף אחד מהאנשים שישבו בקהל.כל האנשים שישבו בקהל אלו קבוצת תיירים שהגיעו לארץ ושמעו על ההופעה המעולה שיש לאותו סטנדאפיסט.
.
ואיך זה קשור לעסק?
רוצים שיצחקו מהבדיחות שלכם תוודאו שאתם עומדים מול הקהל הנכון.
בסיפור הזה נתקלתי בספר שקראתי,
אבל בתור אחד שעמד על כמה במות גם הרגשתי את זה קצת על עצמי בלא מעט הרצאות שהעברתי
ותסמכו עלי אתם לא ממש רוצים להיות שם,
זו תחושה לא נעימה לנסות להעביר את המסר שלך לקהל שלא מבין אותך או רוצה להקשיב לך.
.

אם את רוצים שיקשיבו לכם ויקנו את המוצר/השירות שלכם ביתר קלות?

תבדקו שאתם מנסים להגיש אותו ללקוחות שרוצים לקנות אותו,
תמקדו את קהל היעד המדוייק לכם ואתם תראו כמה הלקוחות החדשים יהיו מוכנים לקניה.
.
כמובן שאיפיון לקוח מקצועי ונכון נעשה לרב על ידי מומחים בתחום
ובאותה נשימה גם כשתגיעו לקחת מומחה כדאי להגיע מוכן וכבר עכשיו לעשות התקדמות ולהתחיל לדייק את השיווק שלכם.
.
תשאלו את עצמכם:
מי הלקוח שהכי צריך את השירות שלי?
מי הלקוח שמחפש את מה שיש לי להציע?
מי הלקוח שהמוצר שלי הכי יעזור לו להשיג את המטרות שלו?
מה מאפיין את אותו לקוח? (איפה הוא גר, מה הסטטוס שלו,  בן כמה הוא? וכו')
.
איפיון נכון ומדוייק של לקוח חוסך הרבה מאוד בזבוז של משאבים ומייצר תוצאות מעולות בטווח קצר וארוך גם יחד.
מי מכם שרוצה לעלות את העסק שלו שלב מוזמן כמובן ליצור איתי קשר ישירות…
https://business.facebook.com/Nadav-Burla
.
להפוך למותג מצליח
נדב בורלא

כתוב/כתבי תגובה